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成都巴蜀獵人收賬公司

不同回款階段的催款技巧

一筆賬款的追討一般分為五個階段,成都收賬公司,每個階段要分別采取不同的方式。1. 追賬階段此階段主要是發貨2-3個月期間。賣方可通過電話、傳真或信函提醒買方貨款已經逾期,并要求買方遵守雙方認可的付款條件及時付款。催款方比較溫和,操作人員一般是與客戶熟悉的銷售人員。2.特殊階段此階段主要是發貨3個月左右的時候。在特殊階段,賣方應通過書面形式向買方指出貨款已嚴重逾期,并提醒買方若再不付款,賣方將采取必要的措施,買方將因此多支付不必要的費用。當遇到那些根本不打算付款的客戶時,通常有下列三個選擇:(1)由企業里經驗豐富的追賬人員專門負責,加大追討力度。(2)將客戶交給專業的收賬公司處理。(3)將客戶交給專精收賬工作的律師處理。3.專業追賬階段此階段主要是發貨3-6個月期間。此階段如果發生以下情形,可以將客戶交給專業收賬公司處理。(1)認為專業收賬公司可以收到賬款。(2)為這筆賬款所付出的時間與金錢足以用來支付專業收賬公司的收費。4.訴訟階段此階段主要是發貨6個月-1 年期間。如果發生以下情形,成都收賬,可以將客戶交給律師處理。(1)債務人會因律師的出面感到害怕而付款。律師只要寫封信或打一兩個電話就能替你收回賬款。(2)通過律師可以向法院起訴。5.壞賬處理階段此階段主要是發貨1-2 年期間。遇到收賬的成本比可收回的金額還大的情況,成都收賬公司,’便應取消此賬戶。在實際工作中,銷售人員可以判斷你的客戶應收賬款目前處于哪一個追賬階段,并按照相應的方法進行處理。 相關文章推薦:  
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